29
2019
06

聚划算或独立运营 拼多多硬碰硬“单挑”

历史总是惊人的相似,当年天猫从淘宝独立的剧情或将在聚划算上重新上演。627日,为单挑拼多多,阿里有意将聚划算从淘宝天猫独立出来的消息搅动了行业。消息被扩散不久,拼多多便发布了为单挑聚划算成立“秒拼”事业群的短讯。这场没有硝烟的商战中,拼多多打破了阿里与京东对峙多年的局面,前两者的较量持续时,拼多多与阿里围绕低线市场的竞争才刚刚拉开大幕。

那么要想将这场战打得漂亮,就得靠双方的商家和掌舵人。听说最近的“下图高手”非常流行,各自低线的商家们可以利用这个软件批量下载别人店铺的图片、视频以及数据作参考,提升自己店铺的销量;那么顶级的卖家可以多去花瓣网或者图虫相册利用当下流行的软件把他们都批量下载下来做主图之类的商品图,但是切记参考归参考,做主图的话还是要用PS软件调整的。

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      是口水战也是商战,阿里与拼多多均在高调“秀肌肉”。尤其是今年“6·18”,聚划算几乎站在了大促舞台的中央,阿里甚至为其媲美“双11”资源。拼多多同样没有放过“6·18”这个流量的高地,一边守着自身在五环外的优势,一边对五环内的市场虎视眈眈。

今年“6·18”活动期间,聚划算表现算得上抢眼。阿里“6·18”战报显示“6·18”首小时,聚划算就卖出了超3000万件商品,整个活动期间,聚划算整体成交同比去年增长86%,其中,三至五线城市购买用户和购买金额同比增长更是双双超过了100%

战场另一边的拼多多也不甘示弱。拼多多相关负责人列举数据称,“6·18”期间,拼多多首页C位入口“限时秒杀”成交同比去年增长320%,直逼聚划算,并在5月“美好生活万人团”开团以来为上万品牌累计带来了超过2.5亿新客。

聚划算和拼多多的隔空较量,或许从前者高调亮相便开始了。今年初聚划算从天猫平台运营事业部划至淘宝营销平台事业部,新的大聚划算涵盖了聚划算、淘抢购、天天特卖等淘系的核心营销工具。聚划算还承担齐淘宝天猫加快渗透下沉市场的重任。而拼多多在发布各项数据时,更为强调对一二市场的渗透程度,在拼多多公布的“6·18”数据中就可有所感知,64日—12日上午11点,水果生鲜及农副产品订单总额超67亿元,近70%的订单来自一二线城市。

显然,双方对抢夺阵地开始了近身肉搏。“6·18”开始不到两天时间,聚划算商品成交已突破1亿件,近一半订单来自下沉市场。聚划算的“爆款战略”就是想将下沉市场的消费需求彻底激活。举例来讲,有聚划算数据“加持”的跑步机“亿健note”,有七成的消费者来自低线市场。聚划算来势汹汹,拼多多也不甘示弱。据了解,“6·18”开始的第五天上午11点,拼多多成交订单量已超过3亿笔,其中近七成实物商品订单来自三线及以下城市。

淘宝推出淘宝特价版APP以及反复强调低线市场是淘宝新用户的主要来源,此举被普遍认为是应对拼多多在下沉市场攻城略地的防御之策。拼多多奋起直追甚至表现出抄了阿里后路的姿态时,巩固淘宝的重要性尤为重要。

今年以来,“向下沉”逐渐成为阿里的战略重点之一。在多年与品牌一起摸爬滚打的过程中,天猫逐渐孵化了新品打造、反向定制、新客获取、精准营销等多维能力。今天,这些能力都可以借助聚划算输出给有志于下沉市场的品牌,嵌入广大的三四五线城市。从这个意义上说,大聚划算事业部的成立,仅仅只是第一步。

今天小编就介绍到这了,阿里与拼多多的这场战争促使商家们也是野心勃勃,当然使用“下图高手”这个软件的商家们会比其他商家轻松一点,让我们来期待阿里与拼多多的这场战能坚持到多久。


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