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2019
07

提高店铺权重引爆流量,带你突破瓶颈

有的中小卖家越来越难做了,其实不是的,平台的升级和产品的管控变得越来越严重了,平台在淘汰一些不是真正做店铺而且不分析数据的商家。产品没优势淘汰一批、技术运营不注重淘汰一批、不跟上平台规则淘汰一批。所以我们想要做好店铺的时候,首先应该问问自己,产品优势是否真的大?是否有跟着平台的玩法走?是否有运用技巧提高销量?

首先应该要做的,是了解店铺权重,提高店铺权重。权重高,展现才会有;权重高,综合评分才能提高;权重高,一切开展也非常顺利;所以第一步要做的,就是提高权重

了解店铺权重、如何提高店铺权重

1、店铺动销、宝贝动销,直接影响权重

动销指的是店铺上架的宝贝,是否有着流量进入、成交转化。动销来说是会影响店铺较大的权重,如果动销差,店铺整体的展现也都会跟着变少。所以我们要注重以下几个动销问题:

上架90天内的宝贝(有的类目是30天),如果没卖出一单系统会认为是滞销品,从而降低权重及展现,这样会影响整店的动销权重。这也可以理解为,你产品摆上去这么久了都不卖,系统会觉得你产品不行,给你展现也没用。

上新多,其实会有一定的扶持流量,但容易变成滞销品降低权重的。宝贝多了,自然就管理不过来了。所以这一点还是慎重。

解决动销的办法:可以用老客户营销,如果没有老客户营销。可以生成淘口令,发布朋友圈做营销文案,吸引买家进入产品。如果朋友圈人也很少,那就尝试用其他有流量的宝贝做关联营销,导入流量到新品上。如果其他宝贝也没有流量,那就打造新品标。其实方法有非常多的,就是看你是否有努力去尝试、优化。

2、店铺动态评分,DSR评分直接影响展现、权重

对于动态评分,其实很重要的是买家的5星,这个大家都知道。但大家都容易忽略一个问题,现在的买家基本不评价的,评价的话要么就是得到了利益价值,要么就是客服后期的“哀求”。 虽然是很小的一个举动,但是得到的回报就是很大的,甚至有的客服文案是:亲,打扰了,我们家的产品您收到了请帮忙点下三个5星,因为我今天就差一个5星就能下班了,感谢亲。

我们要知道店铺的动态评分,直接影响了我们报名活动,活动报名不通过就证明单品有不足的地方,有不足的地方就是权重过低了。那动态评分是直接影响到权重,权重就影响展现的。所以动态低,你的宝贝流量肯定会随之降低的。我们必须要去注重,不要放过任何一个能提升DSR的机会。加油!

3.提高销量,参考设计

一个好的辅助工具是帮助你淘宝运营的关键所在。如果你只是遵循着自己道路走,不去参考别人的店铺,那效果也是不那么显而易见的。比如说我们可以用最近非常流行的“下图高手”批量下载别人店铺的图片和数据,分析一下他们的销量和运营方式,从而参考以及结合自己独特的想法提高店铺的销量,切记不要模仿别人的商品图片,我们使用工具只是为了提高自己的销量,没必要因为模仿而被降低权重,这就是我们所谓的“不要为了一棵树而放弃整个森林。”只要坚持自己,路永远在你自己脚下。

下面就让小编以天猫为例,给大家介绍一下下图高手批量下载的功能

 1.首先我们要先去度娘那搜索“下图高手”或搜“晨曦工作室”下载

 2.接下来我们可以打开天猫找到需要的商品链接

image.png

 3.接下来将所复制的链接粘贴到软件的地址栏上,如图:

image.png

想要复制多个链接的,可以一行复制一个链接,也可以进行整店下载

4.下载完后点“打开文件夹”就可以看到所下载的图片了,如图:

image.png

人群是否精准,直接影响权重

现在说店铺人群的文章实在太多太多了,根本就看不过来了,所以这里就说几点重要的因素。我们想要进店的人群精准,而且后期打造标签的话,我们首先要做的是:

店铺风格统一:风格统一的意思是,如果店铺全部做欧美的就做欧美,如果店铺全部做青年的就做青年的。不要一下子做青年,一下子做欧美,这样店铺风格不统一,人群肯定不会统一的。虽然没有店铺标签,但是这样的进店人群对你店铺是没有任何好处的哈。

款式、模特统一:比如女装类目,店铺拍摄都是用模特的,那就全部用模特,不要一部分用模特,一部分不用模特,这样也不能统一人群的。

进店人群查看分析:生意参谋-流量-访客分析,看:消费层级、年龄、地域、购买偏好.....等等。


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